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Loge en attenteN-1 AuditoriumNiveau 1 - Salle LouvreNiveau 1 - Salon OrsayNiveau 2 - Loge 1Niveau 2 - Loge 10Niveau 2 - Loge 11Niveau 2 - Loge 12Niveau 2 - Loge 13Niveau 2 - Loge 14Niveau 2 - Loge 15Niveau 2 - Loge 16Niveau 2 - Loge 2Niveau 2 - Loge 3Niveau 2 - Loge 4Niveau 2 - Loge 5Niveau 2 - Loge 6Niveau 2 - Loge 7Niveau 2 - Loge 8Niveau 2 - Loge 9Niveau 2 - MontmartreNiveau 2 - RépubliqueNiveau 3 - Concorde Zone ANiveau 3 - Concorde Zone BNiveau 3 - Salon Arc de triompheNiveau 3 - Trocadéro
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Keynote : Waves of change in B2B Marketing
KeynoteABM DemandGen & LeadGen
06/22/2023
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08:30 - 09:00 |
N-1 Auditorium
Joel Harrison
Joel Harrison is Editor-in-Chief and co-founder of B2B Marketing, and Community Leader for Propolis, the exclusive community intelligence platform for B2B marketers. Propolis's mission is to enable practitioners to learn, collaborate and succeed, and help them ensure marketing evolves as the key growth driver for their organisations.
Joel is a passionate advocate for all things B2B, and regular speaker, panel host and serial podcast guest.
Joel launched B2B Marketing as a magazine back in 2004, and has played a key role in its evolution as a business ever since. He continues to play a key role in B2B Marketing's market-leading events programme, which includes Ignite UK and US, The B2B Marketing Awards, The Global ABM Conference and Martechopia.
Table Ronde - Et si l'IA vous permettait enfin d'optimiser le temps de vos commerciaux ?
Table rondeData Connaissance Client & IA
06/22/2023
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09:00 - 09:30 |
N-1 Auditorium
Deva RangarajanJulien CarauxFrançois-Xavier Pierrel
DCFLa Poste GroupeJCDecaux
En 2023, ChatGPT et Dall-E ont caracolé en tête des sujets les plus discutés par les marketeurs. Si l'IA a largement disrupté la fonction marketing, elle trouve encore quelques difficultés à s'imposer dans la vente. Selon McKinsey, 40 % des tâches réalisées manuellement par les commerciaux sont automatisables, et 85 % le seront à court terme.
Dans un contexte où :
=> 64,8 % du temps des commerciaux est accaparé par des activités qui ne génèrent pas de revenus ;
=> La pénurie des commerciaux continue de sévir, et la ressource commerciale devient encore plus rare et donc encore plus chère ;
=> L'IA semble enfin sortir de son statut de « technologie du futur » et trouve des applications opérationnelles,
Comment les entreprises peuvent-elles s'approprier l'IA pour optimiser le temps des commerciaux et mettre leur performance sur orbite ?
Venez découvrir la stratégie de marque globale dVine pour intéresser et engager les restaurateurs, hôteliers et grands comptes
Business CaseContenu Influence & Expérience client
06/22/2023
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09:00 - 09:30 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Matthieu FischerSoumia Touihar
AressydVine
dVine est une VineTech 100% btob qui cherche à faire adopter son modèle de Grands Crus servi au verre aux restaurateurs & hôteliers de France et d’Europe. Une approche différente qui doit rassurer sur ses qualités œnologiques et convaincre sur son modèle économique. Venez découvrir la stratégie de marque globale déployée par Aressy pour intéresser et engager les restaurateurs, hôteliers et grands comptes.
Keynote : Human vs. Machine: B2B Content Marketing for the Future
06/22/2023
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09:30 - 10:00 |
N-1 Auditorium
Lee Odden
The world of B2B content marketing is at a crossroads: how do we balance artificial intelligence with authentic inspiration? Not since the advent of the internet itself has so much innovation (and hype) captured the attention of marketers as Generative AI.
This keynote presentation explores how to navigate this landscape of the future by combining the power of Gen AI with the unique insights and emotional intelligence only humans can provide.
Key takeaways will include:
- Identifying opportunities for AI integration in your content marketing process.
- Tactics for maintaining authentic, relatable content in an AI-dominated landscape.
- Examples of successful human-machine collaboration in B2B content marketing
Comment D-ANA a optimisé ses données pour mieux répondre à ses clients et booster ses ventes.
06/22/2023
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09:30 - 10:00 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Marco CarducciMathieu LANNOY
myBRIEF
AML Solutions fait appel à myBRIEF pour augmenter le reach et les critères BTOB disponibles dans sa solution D-ANA.
Venez découvrir comment Mathieu Lannoy utilise myBRIEF pour ses clients, en toute facilité, autonomie et rapidité, ce qui raccourcit le cycle de vente.
Comment Xerox s'appuie sur la data pour animer son réseau de revendeurs avec succès !
06/22/2023
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09:30 - 10:00 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Iris MartinSosthène Defleurieu
Kiss The BrideXerox
Business Case : Comment Xerox s'appuie sur la data pour animer son réseau de revendeurs européens avec succès !
Synergie SEO / SEA : comment utiliser la data SEA de vos concurrents pour booster votre SEO ?
Business CaseABM DemandGen & LeadGen
06/22/2023
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10:30 - 11:00 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Mikaël Priol
Netlinking.fr
Le référencement naturel n’est jamais gratuit : un bon référencement implique des investissements importants : en termes de contenus, de liens, de temps.
Il est donc indispensable de focaliser ses efforts sur les leviers SEO qui apportent le meilleur ROI. Mais comment les identifier ?
Mikaël Priol, conférencier reconnu dans le monde du SEO, vous montrera comment y parvenir en analysant - entre autres - les campagnes SEA de vos concurrents.
La fidélité augmentée comme levier pour créer de l’engagement et fidéliser vos clients.
Business CaseContenu Influence & Expérience client
06/22/2023
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10:30 - 11:00 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Othman Lahlou
Plebicom
Exemple d’un programme de fidélité piloté pour le compte d’un retailer au CA de plus de 500 millions d’euros.
Etude de cas : Orchestra
Table Ronde - IA : comment s’approprier ChatGPT & co pour doper la LeadGen ?
Table rondeData Connaissance Client & IA
06/22/2023
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11:00 - 11:30 |
N-1 Auditorium
Simon KourkgyHervé GonayTopolov Maxime
GET QUANTYSalesforceCode.Store
La filière de l’Intelligence Conversationnelle est en ébullition. En 2022, Typeform a levé $123M, Invoca a levé $83M, Drift a lancé Drift Deal Room, Salesforce a conclu un partenariat avec WhatsApp, OpenAI a lancé le fameux ChatGPT, avant de recevoir dans la foulée un investissement de plusieurs milliards de dollars de la part de Microsoft.
Comment s’approprier les dernières innovations en Intelligence Conversationnelle pour doper la génération de leads et améliorer la gestion de la relation client ? Comment s’appuyer sur les chatbots intelligents pour accélérer le cycle de vente ? Quelle place pour ChatGPT dans la LeadGen ?
Cas client Kompass France : Alignement Sales & Marketing, les clés d'une stratégie performante
Business CaseVente Management & Relation Client
06/22/2023
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11:00 - 11:30 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Gilles TyssierGeorges Da Silva
SalesappsKompass France
D'après la dernière étude du CMIT, seules 43% des entreprises estiment que leurs services Marketing et Commercial sont alignés.
Découvrez les solutions que vous apporte le Sales Enablement: comment créer des synergies entre les équipes ? Comment garantir un alignement time-to-market ? Comment adapter vos contenus pour la vente ? Quels KPI pour mesurer les ROIs de vos actions ?
Retour d'expérience avec Gilles Tyssier, Directeur Général Adjoint Kompass France
La rémunération variable facteur de succès de la transformation de l’organisation commerciale de Comexposium
Business CaseVente Management & Relation Client
06/22/2023
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11:00 - 11:30 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Hervé de RiberollesMarie Lagrenée
PrimeumComexposium
Comexposium, l'un des leaders mondiaux de l'organisation d'évènements professionnels a dû réinventer son modèle de commercialisation.
Marie Lagrenee, Group Sale Director, nous explique comment elle a utilisé la modification des plans de rémunération de ses équipes comme levier de transformation.
Keynote : Avant/après, l'IA fait-il une différence ?
06/22/2023
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11:30 - 12:00 |
N-1 Auditorium
Ruben Hassid
Ruben Hassid est le créateur de contenu numéro 1 autour de l'IA sur Linkedin.
Après avoir atteint plus de 40 millions de personnes sur les réseaux sociaux en moins d'un an, il est maintenant le deuxième plus influent au monde sur Linkedin selon Favikon.
Qu'il s'agisse de vidéos, de cours ou de conférences, il veille à ce que tout le monde prenne le train en marche.
Sa mission ? Être le lien entre l'humain et l'IA.
Donner du temps de vente supplémentaire à votre force commerciale ! Une approche du sales enablement chez Oerlikon.
Business CaseVente Management & Relation Client
06/22/2023
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11:30 - 12:00 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Havlová BERENIKAAmal Halouach
SeismicOerlikon
This session will provide insights on how sales enablement has been contributing to accelerating Oerlikon’s digital transformation. From the opportunities brought by digitization for industrial multinationals, the imperative to enable field sellers to new processes and behaviours, the business case for sales enablement to lessons learnt from driving company transformation. Oerlikon’s experience sharing will undoubtedly spark though-provoking conversations.
Cette session donnera un aperçu de la façon dont le sales enabelement a contribué à accélérer la transformation digitale d'Oerlikon. Les opportunités offertes par la digitalisation des forces de vente aux multinationales industrielles, l'impératif d'adapter les vendeurs sur le terrain à de nouveaux processus et comportements, l'analyse de rentabilité du sales enablement et les leçons tirées de la transformation de l'entreprise seront autant d'éléments abordés. Le partage de l'expérience d'Oerlikon suscitera sans aucun doute des conversations stimulantes.
CALLR et la révolution des appels agiles, personnalisés et intelligents, avec le retour d’expérience de Bien’ici
06/22/2023
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11:30 - 12:00 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Taoufik ZAGDOUDDassin Bidouzo
CALLRBien'ici
Les appels téléphoniques restent un bastion de rigidité d’uniformité, et d’occasions manquées de capture d’information. Plus maintenant avec Callr, première plateforme Low-Code de création de scénarios d’appels agiles, personnalisés et intelligents.
Grâce à CALLR, les équipes métier déploient des scénarios d’appel personnalisés, en quelques heures et sans compétence technique. Elles définissent aussi simplement les informations qu’elles souhaitent que l'Intelligence Artificielle collecte et remonte dans tous leurs outils CRM, BI ou Analytics. Découvrez la plateforme CALLR et écoutez le retour d’expérience de Bien'ici, le troisième portail immobilier pour les professionnels en France.
L’entreprise collecte enfin toutes les informations partagées au téléphone. Découvrez la plateforme CALLR et écoutez le retour d’expérience de Bien'ici.
Keynote : Les bienfaits de la semaine de 4 jours
Keynote
06/22/2023
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12:00 - 12:45 |
N-1 Auditorium
Laurent De La Clergerie
Président – fondateur Groupe LDLC
Diplômé de sciences économiques et ingénieur en électronique, Laurent de la Clergerie a le profil type pour monter son propre site internet : la connaissance informatique (indispensable) et la capacité d’analyser le marché.
En 1996, armé de son courage et de ses idées, il lance LDLC.com à Lyon. Nous sommes aux balbutiements du e-commerce… 26 années plus tard, LDLC.com est leader du e-commerce informatique et high-tech en France.
Depuis plusieurs années, Laurent de la Clergerie milite pour le bien-être en entreprise, un management plus libéré et le plaisir au travail. 2021 illustre cet engagement, les salariés de la société Groupe LDLC sont passés aux 32 heures, 4 jours travaillés.
Le Groupe LDLC compte désormais 16 enseignes dont 7 sites marchands, plus de 80 boutiques LDLC, plus de 1 000 personnes et représente un chiffre d’affaires de 567.4 millions d’euros.
Laurent de la Clergerie est âgé de 52 ans et père de 2 enfants.
Commerciaux : découvrez la nouvelle suite d’outils qui va révolutionner votre prospection
Business CaseVente Management & Relation Client
06/22/2023
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12:00 - 12:30 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Gaspard VayreJoseph Steiner
Ringover
Le saviez-vous ? Seulement 24 % des commerciaux atteignent régulièrement leurs objectifs, en grande partie en raison du manque d'outils de prospection et de processus performants.
Ringover a relevé ce défi en fusionnant une solution de communication multicanale complète, un outil de prospection automatisé et une intelligence conversationnelle alimentée par l'IA.
Le résultat ? Une suite d'outils révolutionnaire spécialement conçue pour stimuler la performance commerciale.
Préparez-vous à un changement radical dans votre approche de la prospection commerciale.
2024 et au-delà : les nouvelles frontières du Marketing B2B
06/22/2023
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12:00 - 12:30 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Pierre-Henri TatarannoFrédéric Canevet
WebikeoEloquant
L'univers du marketing B2B évolue à un rythme effréné, et 2024 promet d'ouvrir de nouvelles frontières passionnantes pour les professionnels du secteur.
Dans cette conférence visionnaire, plongez au cœur des tendances émergentes, des technologies disruptives et des stratégies novatrices qui façonneront le paysage du marketing B2B dans les années à venir. Nous partagerons des études de cas inspirantes, des conseils stratégiques et des perspectives exclusives pour vous aider à anticiper les défis et les opportunités qui vous attendent.
Ne manquez pas cette occasion de vous positionner en tant que pionnier du marketing B2B, et soyez prêt à repousser les limites pour façonner l'avenir de votre entreprise.
Keynote : The importance of full funnel marketing and 7 plays to add to your Playbook today.
KeynoteABM DemandGen & LeadGen
06/22/2023
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14:00 - 14:30 |
N-1 Auditorium
Kris Rudeegraap
Kris Rudeegraap is the co-founder and CEO of Sendoso, the leading Direct Marketing Automation Platform.
Kris has more than a decade of go-to-market experience and has spent time at Talkdesk, Yapstone, and Piqora.
During that time, he discovered that creating meaningful engagements through direct mail and gifting was an effective way to drive demand and increase sales—which helped inspire the idea for Sendoso.
Kris is a California native and currently resides in the Bay Area.
Sendoso is trusted by the world's leading businesses including Fortune 100 and 500 companies and is an essential part of successful demand generation, account-based, sales, and customer experience programs. Founded in 2016, Sendoso is backed by $152M in venture funding and has a global footprint, with a presence in North America, Europe, and Asia Pacific.
Acquisition : Leads MQL & SQL. Quels dispositifs ? Quels contenus ? Quels leviers ?
Business CaseABM DemandGen & LeadGen
06/22/2023
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14:00 - 14:30 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Jerome DroinAxel Huyghe
Infopro Digital Media
Retrouvez les best practices et mécaniques d'acquisitions de leads B2B dans un environnement de plus en plus ROIste et un ciblage de plus en plus granulaire.
Comment tirer parti de son CRM dans une période de forte croissance et booster son activité commerciale ?
Business CaseVente Management & Relation Client
06/22/2023
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14:00 - 14:30 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Quentin BertremDamien Himber
SELLSYMercato de l'Emploi
Le Mercato de l'Emploi, la plateforme digitale d'intermédiation entre les entreprises et les candidats, a fait appel à Sellsy, une suite CRM, facturation et pré-comptabilité, pour l'accompagner dans la création de son réseau de consultants.
Transfo digitale : best practices avec Air Liquide, ABB, Septeo et Electrolux Pro
06/22/2023
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14:30 - 15:00 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Alexandre GarnierBéatrice Piquer-Durand
Dekuple B2BABBAir LiquideSepteoElectrolux Pro
Comment réussir la transformation marketing/ventes des entreprises B2B ?
Retour d'expériences avec Air Liquide, ABB, ElectroluxPro et Septeo.
How Your Company Can Boost Pipeline with ABM
Business CaseABM DemandGen & LeadGen
06/22/2023
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14:30 - 15:00 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Maxim KublitskiEsther Daga
N.RichPowell Software
In this talk, N.Rich will deliver the introduction to ABM, what the most effective ABM Tactics are and present the case study with their customer Powell Software with actionable insights on how ABM platforms could help boost lead quality and conversion rates, equip SDRs with practical insights on target accounts among other things to increase revenue for your company.
About N.Rich: N.Rich is the Finnish company developing the account-based go-to-market platform optimised for agile and self-sufficient marketing teams. N.Rich enables customers to build their ICP, capture and generate buyer intent, reach their target accounts with advertising, and measure business impact through transparent reporting.
Its customers include General Electric HealthCare, Virta, Rise Up and Powell Software among others.
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Ciblage et activation digitale : Comment Allianz Trade, sur un marché très concurrentiel, a boosté sa stratégie d'acquisition b2b ?
Business CaseABM DemandGen & LeadGen
06/22/2023
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15:00 - 15:30 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Julie MorinJulien Couderc
ManageoAllianz Trade
63% des équipes marketing ont pour principal challenge de générer du trafic et des leads !
Dans le cadre de sa stratégie de développement commercial Allianz Trade, n°1 mondial de l'assurance-crédit, doit adresser ce double enjeux tout en faisant face à une concurrence accrue sur les moteurs de recherche.
Dans le cadre de sa stratégie de développement commercial Allianz Trade, n°1 mondial de l'assurance-crédit, doit adresser ce double enjeux tout en faisant face à une concurrence accrue sur les moteurs de recherche.
Pour compléter ses leviers d'acquisition, Julien Couderc, Head Of Digital Marketing France, a fait appel à Manageo spécialiste du ciblage et de l'activation digitale b2b.
Venez découvrir à travers ce retour d'expérience, comment grâce à l'activation des bons segments en campagnes programmatique et leadgen, le n°1 mondial de l'assurance-crédit a pu atteindre ses objectifs.
Bouygues Telecom avec ITFacto : Imposer une nouvelle offre sur les marchés ETI et Grands Comptes
Business CaseABM DemandGen & LeadGen
06/22/2023
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15:00 - 15:30 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Carine Duxin
ITFACTO
Dans le cadre du lancement de Bflex, offre de communication unifiée, pour mieux identifier des opportunités sur des cibles ETI et grands comptes, Bouygues Telecom Entreprise confie à ITFacto la conception et le déploiement d'un programme multicanal combinant visibilité, data et projets qualifiés.
Table Ronde - Contenu : comment remettre de la punchline dans le BtoB ?
Table rondeContenu Influence & Expérience client
06/22/2023
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16:00 - 16:30 |
N-1 Auditorium
Matthieu FischerCyndie BettantCéline Stévenin
AressyCisionSkilliance Group
Mieux vaut être en désaccord avec une partie de sa cible que d'être ignoré par 100 % de son audience.
Entre 60 % et 82 % d'entreprises misent sur l'Inbound Marketing pour générer des opportunités d'affaires. Et pourtant, le blog, qui reste l'élément central de cette stratégie, continue d'accuser un discours policé, avec un vocabulaire jargonnant et des tournures froides et sans personnalité, surtout dans le B2B.
Comme l'explique une nouvelle étude LinkedIn x Edelman, nous sommes à l'opposé des attentes de l'audience, qui préfère des contenus punchy et humains, avec des prises de position claires, des idées tranchées et de vraies opinions.
L'IA parvient désormais à produire du contenu générique en quelques secondes, avec une qualité raisonnable. Mais seul l'humain peut créer des éditos, des chroniques, des billets d'humeur, des cas clients et des retours d'expérience. Dans un monde saturé d’informations, mieux vaut être en désaccord avec une partie de votre cible que d’être ignoré par 100 % de votre audience.
Comment retravailler sa stratégie Inbound en 2023 pour créer un vrai contenu exclusif, humain et à forte valeur ajoutée, loin de la simple reformulation de sources tierces ? Faut-il oser des canaux inhabituels pour le B2B mais massivement investis par les décideurs milléniaux comme TikTok ?
Comment l'éditeur SaaS Datalog Finance a réussi son entrée sur le marché américain ?
Business Case
06/22/2023
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16:00 - 16:30 |
Niveau 1 - Salle Louvre
Bruno LeBlancBernard Duhoux
Eleius MarketingDataLog Finance
Vous découvrirez dans cette session :
Comment réaliser un diagnostic efficace pour pénétrer le marché américain
Comment mettre en place un baromètre moral
Vous découvrirez comment l'IA peut servir vos intérêts à l'instant t.
Quelles sont les opportunités à saisir sur le marché américain pour accélérer son lancement
Retour d'expérience de la direction Datalog
Comment passer de l'outbound à l'inbound marketing avec HubSpot ?
Business CaseABM DemandGen & LeadGenContenu Influence & Expérience clientVente Management & Relation Client
06/22/2023
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16:00 - 16:30 |
Niveau 1 - Salon Orsay
Simon LagadecZoulhéhat Mradabi
Make the GradeFAIRLY MADE
Passer de l'outbound à l'inbound marketing pour booster la croissance de l'entreprise, tel était l'enjeu de Fairly Made.
Pour les aider à atteindre cet objectif, Make the Grade les a soutenus dans la mise en place du CRM HubSpot et de tous les éléments marketing, tels que le lead scoring, le site web, les personas et les buyer's journey.
Ce retour d'expérience vous permettra d'obtenir les clés nécessaires pour créer votre propre routine marketing à partir de zéro, afin de générer des leads qualifiés pour votre équipe commerciale.
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