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Jul 7, 2022
9:30 AM
-
10:00 AM
Salle Centrale
Online
Business Case - Comment exploiter le fantastique potentiel de LinkedIn pour recruter de nouveaux...
Durant ce business case la société Socialmatik et son client Acensi, une ESN créée il y a plus de 15 ans et qui compte 2 000 collaborateurs vous présenteront de manière très concrète et...
TB
Thibault
Blin
Acensi
Directeur Général
OP
Olivier
PISCART
SocialMatik
CEO
Jul 7, 2022
9:30 AM
-
10:00 AM
Amphi 400
Online
Business Case - Comment faire de la rémunération variable un levier de croissance stratégique ?
Le groupe Provalliance est leader européen de la coiffure (Franck Provost, Jean Louis David, Saint Algue…etc) et s’est construit essentiellement par croissance externe. Après 2 années de pandémie...
FL
Fabien
Lucron
Primeum
Directeur du pôle Business Développement
JP
Jenna
Pignerol
Provalliance
DRH - Directrice Ressources Humaines
Jul 7, 2022
9:30 AM
-
10:00 AM
Salle Ecurie
Online
Business Case - Comment Fyte enrichit automatiquement son CRM avec des contacts ultra-qualifiés
Véritable mine d’or, les boîtes mails de vos collaborateurs renferment des quantités insoupçonnées de contacts business de très haute qualité et en conformité avec la RGPD. Bien exploitées, ces...
LDV
Loic
Deo Van
EverReady
CEO & Founder
MF
Mathieu
Fargette
EverReady
COO
EO
Emmanuelle
Ottavi
Soorcing / FYTE Groupe Morgan Philips
Managing Director / Executive Director
Jul 7, 2022
10:00 AM
-
10:30 AM
Salle Ecurie
Online
Break Out Session - Une productivité et une efficacité commerciale accrue grâce à la voix et...
Pour faire face à de nouvelles attentes et de nouveaux enjeux tels que l’hybridation du travail, la multiplication des outils de vente ou encore l’augmentation des attentes concernant l’expérience...
MB
Morgan
Berret
Aircall
Team Lead Account Executive
Jul 7, 2022
10:00 AM
-
10:30 AM
Salle Centrale
Online
Business Case - Comment tirer parti du CRM pour accompagner sa croissance et booster ses...
Le Mercato de l’emploi, réseau de recruteurs indépendants a rapidement vu l’intérêt de s’équiper d’un CRM pour accompagner la forte croissance de son activité. Optimisation de la prospection et gain...
QB
Quentin
Bertrem
Sellsy
Head of Customer Success
DH
Damien
Himber
Mercato de l’Emploi
Directeur commercial
Jul 7, 2022
10:00 AM
-
10:30 AM
Amphi 400
Online
Business Case - Sales Enablement, le retour d’expérience d’un pionnier : Microsoft
A l'ère du digital selling appliqué au BtoB, la connexion Ventes et Marketing est primordiale pour proposer la meilleure interaction client, au meilleur moment, avec le meilleur contenu. Au travers...
ED
Eric
Delfosse
Microsoft France
Sales Director – Intelligent Cloud DATA & IA
VM
Vanessa
Maury
Microsoft
Digital Marketing Lead
FP
FRANCOIS
PICHON
SEISMIC
Marketing Lead SEMEA
Jul 7, 2022
10:30 AM
-
11:00 AM
Salle Ecurie
Business Case - Comment garantir une performance homogène de ses équipes GTM dans un monde hybride...
Accompagner, équiper, former et coacher vos équipes Go To Market (commerciales et marketing) dans un monde hybride face à un prospect de plus en plus exigeant . Une nouvelle dynamique émerge dans...
JL
Julien
Leblanc
Highspot
Head of South Europe
JS
Julien
Simiand
Slack
Lead Solution Engineer
Jul 7, 2022
10:30 AM
-
11:00 AM
Salle Nef
Business Case - Replay non disponible - En quoi GetAccept intégré à Salesforce participe à la...
Découvrez comment Pennylane a bouleversé le monde de l'expertise comptable grâce à des outils performants, notamment le combo GetAccept intégré à Salesforce. Toutes les clés de leur réussite et des...
KK
Kevin
KACED
GetAccept
Senior Account Executive
AR
Aubin
RIOUFOL
Pennylane
Sales Strategy & Operations lead
Jul 7, 2022
10:30 AM
-
11:00 AM
Amphi 400
Online
Table ronde - Après une belle décennie sur le plan tech, quel futur pour le CRM ?
Après une belle décennie sur le plan tech, quel futur pour le CRM ? Plus d’intelligence, plus d’intégration, plus d’automatisation… la décennie du CRM a été rythmée par de belles fulgurances...
JC
Julia
Cames
HubSpot
Directrice Marketing
LDV
Loic
Deo Van
EverReady
CEO & Founder
MJ
Mélanie
Jonniaux
Sellsy
CMO
CL
Colin
Lalouette
Appvizer, The Media that Digitalizes Companies / B2B Rocks
CEO /President
BP
Benjamin
PERRAU
GetAccept France
General Manager
Jul 7, 2022
11:00 AM
-
11:30 AM
Amphi 400
Online
Business Case - Comment l’externalisation peut devenir le bras armé de vos commerciaux ?
La difficulté de recruter et conserver ses commerciaux oblige désormais les directions commerciales à optimiser leurs équipes internes afin de les rendre toujours plus performantes. Comment...
CC
Célia
Chambellan
Call Of Success
Directrice Générale et Co-fondatrice
ADN
Aurélien
De Nunzio
Algar
CEO
LR
Lucie
Rieucros
Call Of Success
COO et Associée
Jul 7, 2022
11:00 AM
-
11:30 AM
Salle Ecurie
Online
Business Case - Comment réussir la digitalisation de ses forces de vente ?
Samsic est un groupe international de 90 000 collaborateurs présent dans 25 pays et l’un des leaders du service aux entreprises en Europe. Découvrez de quelle façon le groupe Samsic a fait de la...
GR
Guy
Roulleau
Samsic
Directeur Général
DT
Denis
Tellier
Excense
CEO
Jul 7, 2022
11:30 AM
-
12:00 PM
Amphi 400
Online
Business Case - Comment digitaliser et mettre en réussite sa force de vente avec le Sales...
En charge de l’animation et des aides à la vente d’une équipe de plus de 350 commerciaux, Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Relation Client de GEODIS Distribution, a déployé Salesapps il y a 5...
VL
Vianney
Leveugle
Directeur Marketing & Relation Client
GEODIS
SR
Stéphane
Renger
Salesapps
CEO
Jul 7, 2022
11:30 AM
-
12:00 PM
Salle Ecurie
Business Case - L’impact du digital dans la conquête et la fidélisation
Conquérir et fidéliser est votre volonté ? Booster votre chiffre d'affaires est une nécessité ? Découvrez au travers de ce business case les clés pour maximiser la fidélisation à votre marque et...
NH
Nacim
HAMOUM
Illicado
Responsable commercial
SL
Sacha
Lévy
Reventys
Gérant société
Jul 7, 2022
12:00 PM
-
12:30 PM
Amphi 200
ANNULE - Comment Agicap a multiplié son MRR par 35 en 24 mois et étendu sa portée internationale...
Efficacité, business, expansion géographique et lancement de nouveaux produits, découvrez les clés du succès d’Agicap pour accélérer sa croissance et maximiser son ROI.
JC
Julia
Cames
HubSpot
Directrice Marketing
IK
Isabelle
Koppe
Agicap
CMO
Jul 7, 2022
12:00 PM
-
12:30 PM
Salle Centrale
Online
Break Out Session - Direction marketing et commerciale : les nouveaux KPI’s qui vous rapprochent
Quelles sont les clés pour réconcilier les équipes commerciales et marketing ? Script de vente, analyses des rendez-vous ou encore synchronisation CRM : un nouveau processus pour unifier les équipes...
FA
Franck
AUZANNEAU
Verticalls
CEO
Jul 7, 2022
12:00 PM
-
12:30 PM
Salle Ecurie
Online
Business Case - Comment recruter efficacement des Sales en 2022 sur un marché extrêmement...
La pénurie de talents commerciaux n’a jamais été aussi criante que depuis cette année et la pandémie de Covid-19 a rebattu les cartes. L’augmentation exponentielle des offres d’emploi sur les...
PK
Pierre
KOESSLER
CompuGroup Medical France
Area Vice President
RZ
ROMAIN
ZACAI
Page Personnel
Directeur Commercial
Jul 7, 2022
12:00 PM
-
12:30 PM
Amphi 400
Online
Business Case - Comment est-il possible de débrider son CRM et se concentrer sur les ventes ?
En supprimant les tâches manuelles de ses Sales En détectant et fusionnant automatiquement des doublons qui polluent le CRM En enrichissant et en maintenant à jour et au fil de l'eau ses contacts...
DC
Denis
Cohen
Dropcontact
CEO
MR
Maxime
Rondeau
Welcome to the jungle
Growth Manager
Jul 7, 2022
12:30 PM
-
1:00 PM
Salle Ecurie
Online
Business Case - Comment attirer et fidéliser les talents au sein des équipes dans un écosystème...
La pénurie des talents a atteint un niveau record, pandémie aidant. « Pour protéger ses collaborateurs des concurrents, il est indispensable de savoir les écouter. » (Christian Roux pour Les...
AA
Annie-Paule
ABIHSSIRA
BOOSTER ACADEMY
Ceo developpement et franchise
ABDL
Astrid
Brucker de Lasticde
GUYAcadeaux
Fondatrice
Jul 7, 2022
12:30 PM
-
1:00 PM
Amphi 200
Online
Business Case - Faire de son site internet son 1er apporteur d'affaires
Accompagné de l'agence en stratégie digitale Make the Grade, découvrez comment la refonte du site internet de Padok leur a permis d'augmenter leur chiffre d'affaires de 3 à 6 millions d'euros en un...
RD
Renaud
DREUSLIN
Make the Grade
Consultant Growth Marketing
CP
Clémence
PLU
Padok
CMO
Jul 7, 2022
12:30 PM
-
1:00 PM
Salle Nef
Business Case - Replay non disponible - Comment tirer parti de la data client pour optimiser et...
Se développer à l’international, c’est se confronter à la difficulté d’obtenir des informations harmonisées pour démarcher des prospects. Dans le cadre du développement d’un CRM, c’est d’autant plus...
NM
Nicolas
MERRIEN
Ellisphere
Chef de Projets CRM
AV
Alexandre
VERNO
CTO chez Sparklane
Jul 7, 2022
1:00 PM
-
1:15 PM
Salle Centrale
Online
B2B By Women : L’association des femmes qui s’investissent dans le B2B
A l’heure où la question de la parité homme/femme ( ou plutôt le besoin de parité) dans les instances stratégiques de l’entreprise devient une évidence, difficile de ne pas se demander où en est le...
MB
Marie-Joséphine
BEGUIN
LG ELECTRONICS
Head of Marketing Europe
AB
Adeline
Bonnefont
Samsic Groupe
Marketing Director
VB
Virginie
Bonnet
Worldline
B2B Marketing & Communication expert
MAR
Marie Alix
Roussotte
ALGECO
Directrice Communication & Marketing Digital
LS
Laura
SALIN
NOCOMMENT
CEO
Jul 7, 2022
2:00 PM
-
2:30 PM
Amphi 400
Online
Keynote - Finis les coups de poker pour atteindre vos objectifs de vente.
Orchestrez une stratégie de Sales Enablement autour de l’identification des meilleures pratiques, l’optimisation des contenus et la réplication des comportements gagnants. Banco!
AR
Antoine
Richert
Showpad
Solutions Engineer
Jul 7, 2022
2:30 PM
-
3:00 PM
Amphi 400
Online
Table Ronde - La décennie des Sales, entre pénurie des talents et éviction du parcours d’achat
Plus des deux tiers des acheteurs B2B prennent leur décision d’achat avant même d’avoir rencontré un commercial. Confrontés à l’émergence d’un super-acheteur hyperinformé, autonome et exigeant, les...
SB
Stéphane
Baranzelli
Spendesk
Directeur Général
RF
Romain
Franczia
Seismic
VP South Europe
GL
Guillaume
LEGENDRE
Touch & Sell
CEO
NM
Nicolas
Marsaud
Magic Office
Chief Operating Officer and RevOps
RZ
ROMAIN
ZACAI
Page Personnel
Directeur Commercial
Jul 7, 2022
3:00 PM
-
3:30 PM
Amphi 400
Online
Business Case - Le Growth Enablement par T&S c'est +20% de CA en moyenne et des équipes...
Pour Petit Futé, implémenter une application de Growth Enablement c'est viser l'excellence grâce à : - Une collaboration optimisée entre l’ensemble des équipes - Une solution d’accompagnement...
MG
Mo
GHAUCHA
Touch & Sell
CRO
SH
Samuel
Hamelin
Touch & Sell
Head of Customer Experience
Jul 7, 2022
3:30 PM
-
4:00 PM
Amphi 400
Online
Business Case - Le mythe de l'acheteur autonome & cas client
Les entreprises B2B en sont venues à penser qu’il existe une relation asymétrique entre l’entreprise et ses acheteurs. Selon leur perception, les acheteurs « ont le contrôle » et plus que jamais...
ID
Ismael
Daoudi
Bigtincan
EMEA VP - Presales and Customers Success
SL
Sid
Lazizi
Bigtincan
Directeur Commercial
Jul 7, 2022
3:30 PM
-
4:00 PM
Salle Centrale
Online
Business Case - Libérez le potentiel insoupçonné de vos sales avec le coaching commercial
Erik BOUQUET et Fabrice LEZEAU, coachs professionnels et experts de la vente animeront un Business case sous​ forme d’interview croisés de 2 situations de coaching de commerciaux ou ils vous en...
EB
Erik
Bouquet
INTERNESS CONSULTING
Responsable de la practice coaching Individuel
FL
Fabrice
LEZEAU
interness consulting
Dirigeant
Jul 7, 2022
3:30 PM
-
4:00 PM
Salle Ecurie
Online
Table Ronde - Que deviennent les outils qui ont surperformés pendant la crise COVID ?
Quel bilan tirer de deux ans de webinars, de podcasts et d'événements virtuels ? Comment trouver le bon équilibre dans le mix communication des entreprises ? Quel avenir pour les formats de...
FA
Franck
AUZANNEAU
Verticalls
CEO
TB
Thomas
BENZAZON
FeuilleBlanche
CEO
PL
Patrice
Laubignat
Word About You
Animateur
PT
Pierre-Henri
Tataranno
Webikeo
Fondateur
TV
Tristan
Verdier
Eventmaker
Founder & CEO
Jul 7, 2022
4:00 PM
-
4:30 PM
Salle Nef
Business Case - Replay non disponible - Comment se différencier dans l'engagement clients et...
Aux Etats-Unis :us: le marketing phygital est en pleine explosion et affiche des performances qui donnent le tournis: 40% de conversions supplémentaires dans les processus de vente, en prospection...
SB
Samir
Bouhassoun
Gyfti
Co-founder
JC
Julien
Cohen-Roussey
Javelo
Sales Department Manager
Jul 7, 2022
4:00 PM
-
4:30 PM
Amphi 400
Online
Table Ronde: Vis ma vie de commercial, cartographie opérationnelle des Sales.
S'aligner sur les attentes du super-acheteur, surmonter ses lacunes en Data*, rester à la page sur des marchés de plus en plus volatiles, retrouver ses marques dans une configuration de vente...
AA
Annie-Paule
ABIHSSIRA
BOOSTER ACADEMY
Ceo developpement et franchise
HA
Hervé
AULNER
Le Groupe La Poste
Directeur commercial
JC
Jean-Philippe
CUNNIET
Tech et Mat
Explorateur des Techniques de Vente B2B pour booster la performance commerciale B2B
GDS
Georges
Da Silva
Salesapps
COO
AM
Aurelie
Meslage
Orangina Suntory France
National Sales Force Director
Mentions Légales et CGU
RGPD
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