Business Case - Comment exploiter le fantastique potentiel de LinkedIn pour recruter de nouveaux...

Durant ce business case la société Socialmatik et son client Acensi, une ESN créée il y a plus de 15 ans et qui compte 2 000 collaborateurs vous présenteront de manière très concrète et...

Business Case - Comment faire de la rémunération variable un levier de croissance stratégique ?

Le groupe Provalliance est leader européen de la coiffure (Franck Provost, Jean Louis David, Saint Algue…etc) et s’est construit essentiellement par croissance externe. Après 2 années de pandémie...

Fabien Lucron

Primeum

Directeur du pôle Business Développement

Jenna Pignerol

Provalliance

DRH - Directrice Ressources Humaines

Business Case - Comment Fyte enrichit automatiquement son CRM avec des contacts ultra-qualifiés

Véritable mine d’or, les boîtes mails de vos collaborateurs renferment des quantités insoupçonnées de contacts business de très haute qualité et en conformité avec la RGPD. Bien exploitées, ces...

Soorcing / FYTE Groupe Morgan Philips

Managing Director / Executive Director

Break Out Session - Une productivité et une efficacité commerciale accrue grâce à la voix et...

Pour faire face à de nouvelles attentes et de nouveaux enjeux tels que l’hybridation du travail, la multiplication des outils de vente ou encore l’augmentation des attentes concernant l’expérience...

Morgan Berret

Aircall

Team Lead Account Executive

Business Case - Comment tirer parti du CRM pour accompagner sa croissance et booster ses...

Le Mercato de l’emploi, réseau de recruteurs indépendants a rapidement vu l’intérêt de s’équiper d’un CRM pour accompagner la forte croissance de son activité. Optimisation de la prospection et gain...

Quentin Bertrem

Sellsy

Head of Customer Success

Business Case - Sales Enablement, le retour d’expérience d’un pionnier : Microsoft

A l'ère du digital selling appliqué au BtoB, la connexion Ventes et Marketing est primordiale pour proposer la meilleure interaction client, au meilleur moment, avec le meilleur contenu. Au travers...

Eric Delfosse

Microsoft France

Sales Director – Intelligent Cloud DATA & IA

Vanessa Maury

Microsoft

Digital Marketing Lead

Business Case - Comment garantir une performance homogène de ses équipes GTM dans un monde hybride...

Accompagner, équiper, former et coacher vos équipes Go To Market (commerciales et marketing) dans un monde hybride face à un prospect de plus en plus exigeant . Une nouvelle dynamique émerge dans...

Lead Solution Engineer

Jul 7, 2022

10:30 AM - 11:00 AM

Salle Nef

Business Case - Replay non disponible - En quoi GetAccept intégré à Salesforce participe à la...

Découvrez comment Pennylane a bouleversé le monde de l'expertise comptable grâce à des outils performants, notamment le combo GetAccept intégré à Salesforce. Toutes les clés de leur réussite et des...

Kevin KACED

GetAccept

Senior Account Executive

Aubin RIOUFOL

Pennylane

Sales Strategy & Operations lead

Table ronde - Après une belle décennie sur le plan tech, quel futur pour le CRM ?

Après une belle décennie sur le plan tech, quel futur pour le CRM ? Plus d’intelligence, plus d’intégration, plus d’automatisation… la décennie du CRM a été rythmée par de belles fulgurances...

Appvizer, The Media that Digitalizes Companies / B2B Rocks

Business Case - Comment l’externalisation peut devenir le bras armé de vos commerciaux ?

La difficulté de recruter et conserver ses commerciaux oblige désormais les directions commerciales à optimiser leurs équipes internes afin de les rendre toujours plus performantes. Comment...

Célia Chambellan

Call Of Success

Directrice Générale et Co-fondatrice

Business Case - Comment réussir la digitalisation de ses forces de vente ?

Samsic est un groupe international de 90 000 collaborateurs présent dans 25 pays et l’un des leaders du service aux entreprises en Europe. Découvrez de quelle façon le groupe Samsic a fait de la...

Business Case - Comment digitaliser et mettre en réussite sa force de vente avec le Sales...

En charge de l’animation et des aides à la vente d’une équipe de plus de 350 commerciaux, Vianney Leveugle, Directeur Marketing & Relation Client de GEODIS Distribution, a déployé Salesapps il y a 5...

Vianney Leveugle

Directeur Marketing & Relation Client

Business Case - L’impact du digital dans la conquête et la fidélisation

Conquérir et fidéliser est votre volonté ? Booster votre chiffre d'affaires est une nécessité ? Découvrez au travers de ce business case les clés pour maximiser la fidélisation à votre marque et...

Nacim HAMOUM

Illicado

Responsable commercial

ANNULE - Comment Agicap a multiplié son MRR par 35 en 24 mois et étendu sa portée internationale...

Efficacité, business, expansion géographique et lancement de nouveaux produits, découvrez les clés du succès d’Agicap pour accélérer sa croissance et maximiser son ROI.

Break Out Session - Direction marketing et commerciale : les nouveaux KPI’s qui vous rapprochent

Quelles sont les clés pour réconcilier les équipes commerciales et marketing ? Script de vente, analyses des rendez-vous ou encore synchronisation CRM : un nouveau processus pour unifier les équipes...

Business Case - Comment recruter efficacement des Sales en 2022 sur un marché extrêmement...

La pénurie de talents commerciaux n’a jamais été aussi criante que depuis cette année et la pandémie de Covid-19 a rebattu les cartes. L’augmentation exponentielle des offres d’emploi sur les...

Pierre KOESSLER

CompuGroup Medical France

Business Case - Comment est-il possible de débrider son CRM et se concentrer sur les ventes ?

En supprimant les tâches manuelles de ses Sales En détectant et fusionnant automatiquement des doublons qui polluent le CRM En enrichissant et en maintenant à jour et au fil de l'eau ses contacts...

Welcome to the jungle

Business Case - Comment attirer et fidéliser les talents au sein des équipes dans un écosystème...

La pénurie des talents a atteint un niveau record, pandémie aidant. « Pour protéger ses collaborateurs des concurrents, il est indispensable de savoir les écouter. » (Christian Roux pour Les...

Annie-Paule ABIHSSIRA

BOOSTER ACADEMY

Ceo developpement et franchise

ABDL

Astrid Brucker de Lasticde

Business Case - Faire de son site internet son 1er apporteur d'affaires

Accompagné de l'agence en stratégie digitale Make the Grade, découvrez comment la refonte du site internet de Padok leur a permis d'augmenter leur chiffre d'affaires de 3 à 6 millions d'euros en un...

Renaud DREUSLIN

Make the Grade

Consultant Growth Marketing

Business Case - Replay non disponible - Comment tirer parti de la data client pour optimiser et...

Se développer à l’international, c’est se confronter à la difficulté d’obtenir des informations harmonisées pour démarcher des prospects. Dans le cadre du développement d’un CRM, c’est d’autant plus...

B2B By Women : L’association des femmes qui s’investissent dans le B2B

A l’heure où la question de la parité homme/femme ( ou plutôt le besoin de parité) dans les instances stratégiques de l’entreprise devient une évidence, difficile de ne pas se demander où en est le...

Marie-Joséphine BEGUIN

LG ELECTRONICS

Head of Marketing Europe

B2B Marketing & Communication expert

MAR

Marie Alix Roussotte

ALGECO

Directrice Communication & Marketing Digital

Keynote - Finis les coups de poker pour atteindre vos objectifs de vente.

Orchestrez une stratégie de Sales Enablement autour de l’identification des meilleures pratiques, l’optimisation des contenus et la réplication des comportements gagnants. Banco!

Table Ronde - La décennie des Sales, entre pénurie des talents et éviction du parcours d’achat

Plus des deux tiers des acheteurs B2B prennent leur décision d’achat avant même d’avoir rencontré un commercial. Confrontés à l’émergence d’un super-acheteur hyperinformé, autonome et exigeant, les...

Chief Operating Officer and RevOps

Business Case - Le Growth Enablement par T&S c'est +20% de CA en moyenne et des équipes...

Pour Petit Futé, implémenter une application de Growth Enablement c'est viser l'excellence grâce à : - Une collaboration optimisée entre l’ensemble des équipes - Une solution d’accompagnement...

Head of Customer Experience

Business Case - Le mythe de l'acheteur autonome & cas client

Les entreprises B2B en sont venues à penser qu’il existe une relation asymétrique entre l’entreprise et ses acheteurs. Selon leur perception, les acheteurs « ont le contrôle » et plus que jamais...

Ismael Daoudi

Bigtincan

EMEA VP - Presales and Customers Success

Business Case - Libérez le potentiel insoupçonné de vos sales avec le coaching commercial

Erik BOUQUET et Fabrice LEZEAU, coachs professionnels et experts de la vente animeront un Business case sous forme d’interview croisés de 2 situations de coaching de commerciaux ou ils vous en...

Erik Bouquet

INTERNESS CONSULTING

Responsable de la practice coaching Individuel

Table Ronde - Que deviennent les outils qui ont surperformés pendant la crise COVID ?

Quel bilan tirer de deux ans de webinars, de podcasts et d'événements virtuels ? Comment trouver le bon équilibre dans le mix communication des entreprises ? Quel avenir pour les formats de...

Pierre-Henri Tataranno

Business Case - Replay non disponible - Comment se différencier dans l'engagement clients et...

Aux Etats-Unis :us: le marketing phygital est en pleine explosion et affiche des performances qui donnent le tournis: 40% de conversions supplémentaires dans les processus de vente, en prospection...

Sales Department Manager

Table Ronde: Vis ma vie de commercial, cartographie opérationnelle des Sales.

S'aligner sur les attentes du super-acheteur, surmonter ses lacunes en Data*, rester à la page sur des marchés de plus en plus volatiles, retrouver ses marques dans une configuration de vente...

Annie-Paule ABIHSSIRA

BOOSTER ACADEMY

Ceo developpement et franchise

Hervé AULNER

Le Groupe La Poste

Directeur commercial

Jean-Philippe CUNNIET

Tech et Mat

Explorateur des Techniques de Vente B2B pour booster la performance commerciale B2B

Orangina Suntory France

National Sales Force Director

Vente, Management & Relation Client Programme

Business Case - Comment exploiter le fantastique potentiel de LinkedIn pour recruter de nouveaux...

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