Business Case : Modern Selling : vers l'émergence du super-commercial

B2B Selling 4.0, cas pratique : Comment drastiquement améliorer l’expérience client lors des RDVs commerciaux?L’un de nos clients de la sphère Tech française vous...

Vestiaire des joueurs // Niveau 0

MASTER CLASS - Booster Academy - Vente à distance & Vente physique : boostez ou plantez l'impact...

Ces derniers mois vous et vos équipes avez dû vous adapter à vendre à distance. Quel est l'impact de cette hybridation sur la satisfaction de vos clients et donc sur...

Salon des Princes // Niveau 1

Online

Table Ronde - Profilage : portrait-robot du vendeur du futur

Maintenant que les directions commerciales disposent d’un certain recul, elles réévaluent les compétences et aptitudes clés (formation et monitoring) ainsi que les...

Cyril Kovarsky

Capgemini

Executive Vice President - Global Sales Officer

Fabien Lucron

Primeum

Directeur du pôle Business développement

EPC

Evelyne PLATNIC COHEN

Directrice Commerciale Editeurs SaaS

Nov 18, 2021

10:00 AM - 10:30 AM

Salon des Princes // Niveau 1

Online

Business Case - Quelles sont les bonnes pratiques pour adapter votre système de rémunération...

Fabien Lucron

Primeum

Directeur du pôle Business développement

Philippe Piron

Fnac-Darty

DRH Exploitation (France-Suisse)

Nov 18, 2021

10:30 AM - 11:00 AM

Salon des Princes // Niveau 1

Online

Business Case - Sales Enablement: réussir la digitalisation et l’onboarding de ses équipes...

Comment concevoir votre application ? Comment JCDecaux a réussi à embarquer 100% de ses 400 commerciaux en moins de 15j ? Comment animer votre application et devenir...

Directeur Marketing Opérationnel Client

Nov 18, 2021

10:30 AM - 11:30 AM

Vestiaire des joueurs // Niveau 0

MASTER CLASS - Touch & Sell - Think Tank : Comment gérer et organiser la croissance de votre...

Faites de votre relation client un point de différenciation ! Places Limitées - Session soumise à validation

Salon Orsay // Niveau 1

Online

Business Case - Comment Cafés Richard a boosté la motivation et la performance de ses équipes...

Les challenges ? Réajuster les compétences managériales et les mettre en lien avec le contexte actuel, Maintenir les forces de vente motivées et entraînées pour...

CDL

Céline De Luca

Cafés richard

Directrice des Ressources Humaines

Salon Orsay // Niveau 1

Online

Business Case - Identifier les nouveaux leviers motivationnels pour construire une équipe...

Chaque crise, qu’elle soit économique ou sanitaire, entraîne des bouleversements et changements sociétaux importants. Si la crise de la Covid 19 a modifié durablement...

Salon des Princes // Niveau 1

Online

Talk B2B with Pam Didner : What's up with b2b marketers in the US ?

PAM DIDNER

B2B marketing expert

Author, podcaster & international speaker

IS-M

Iria SIBONI - MARQUES

Salon Louvre // Niveau 1

Online

Business Case - Transformation digitale : Comment Data et CRM boostent l’efficacité...

Ellisphere et Capgemini partageront les enjeux de leur client commun Quelles ont été les raisons de la transformation digitale européenne du client ? Pourquoi la data...

Franck Issartel

Capgemini

Consultant CRM & Engagement Manager

Nicolas vacheret

Ellisphere

Ingénieur avant-vente data marketing

Nov 18, 2021

2:00 PM - 2:30 PM

Salon des Princes // Niveau 1

Online

Table Ronde - Alignement Marketing & Vente : d'un facteur de succès à une condition de pérennité ?

Parfois, les idées les plus évidentes sont aussi les plus difficiles à exécuter. Faire travailler ensemble les équipes Vente et Marketing pour stimuler la croissance...

Selma CHAUVIN

Ultimate Kronos Group

VP International Marketing

Sébastien FRANCOIS

SEISMIC

Senior DIrector Strategic Alliances

Yann HALLOSSERIE

RUBIX

Group Category Director

Salon des Princes // Niveau 1

Online

Business Case - Marketeurs, offrez à vos commerciaux le Netflix de la vente !

Le contenu est un vecteur important d’alignement entre ventes et marketing en B2B. Plus de 60% des commerciaux se disent peu ou mal outillés pour se démarquer de la...

Sébastien FRANCOIS

SEISMIC

Senior DIrector Strategic Alliances

LHG

Lucile HYON-LE GOURRIEREC

IBM

Senior Marketing Advisor

Nov 18, 2021

2:30 PM - 3:00 PM

Salon Louvre // Niveau 1

Online

Business Case - Vendre en visioconférence : le guide pour briller face caméra

La vente à travers un écran est devenu un nouveau canal de vente. Ce nouveau canal nécessite des changements de posture, une organisation plus poussée et une...

Directeur du Développement Rashômon International

Nov 18, 2021

3:00 PM - 3:30 PM

Salon Louvre // Niveau 1

Online

Business Case - Comment piloter et adapter votre stratégie commerciale et marketing via un book de...

La fonction commerciale est en constante évolution et le digital impose de nouvelles méthodes pour les services marketing et commerciaux. Les outils pour diffuser...

CHRISTOPHER COMMEAU

OKALYS

Responsable du développement

CER France Brocéliande

Directeur Développement & Marketing

Nov 18, 2021

3:00 PM - 4:00 PM

Vestiaire des joueurs // Niveau 0

MASTER CLASS - LeadFabric - Du contact initial jusqu’au closing, optimisez en temps réel le...

Places Limitées - Session soumise à validation Découvrez une plateforme intelligente qui vous guide à chaque étape. Trouvez les bonnes cibles à activer, la meilleure...

Sonia MORAND

Leadfabric

Senior consultant france

Nov 18, 2021

3:45 PM - 4:15 PM

Salon Louvre // Niveau 1

Online

Business Case - L'art de l'incentive au service de la conquête et de la fidélisation

Susciter l’engagement de vos clients et prospects est devenu indispensable pour vous démarquer de la concurrence. Vous vous demandez comment motiver ? Vous souhaitez...

Salon des Princes // Niveau 1

Online

Business Case - Quelle solution pour harmoniser vente à distance et présentiel dans l’après Covid ?

L’année 2020 nous a brutalement contraints à conduire nos ventes B2B à distance, sous une forme déshumanisée. Quels enseignements avons-nous tiré sur nos méthodes et...

Valéry BENOIT

EXCENSE

Co-fondateur & Consulting manager

Fabrice Thomazeau

Groupe IDEC

Directeur Marketing & Communication

Nov 18, 2021

4:00 PM - 5:00 PM

Vestiaire des joueurs // Niveau 0

MASTER CLASS - Salesapps - Sales Enablement : les clés d'un déploiement réussi auprès de sa force...

La valeur de votre application dépend de son utilisation ! Comment construire des parcours de vente performants ? Concevoir des contenus percutants pour des...

Salon Louvre // Niveau 1

Online

Business Case - Faites de chacune de vos ventes B2B une expérience unique !

Il est temps de dynamiser votre processus de vente : envoyez vos contrats par SMS, échangez avec vos prospects via le live chat et faites des vidéos engageantes. En...

Welcome to the jungle

Head of Sales

Nov 18, 2021

5:00 PM - 5:15 PM

Salon des Princes // Niveau 1

Online

KEYNOTE : Les soft skills, un levier au service de l’engagement des équipes !

Salon des Princes // Niveau 1

Online

KEYNOTE - Les 5 incontournables grands comptes en 2021

EPC

Evelyne PLATNIC COHEN

Animateur

Nov 18, 2021

6:00 PM - 6:20 PM

Salon des Princes // Niveau 1

KEYNOTE : Vos pensées créent vos succès ou vos échecs

Jean-Philippe ACKERMANN

Conférencier en Optimisme Managérial

Vente, Management & Relation Client Programme

Business Case : Modern Selling : vers l'émergence du super-commercial

MASTER CLASS - Booster Academy - Vente à distance & Vente physique : boostez ou plantez l'impact...

Table Ronde - Profilage : portrait-robot du vendeur du futur

Business Case - Quelles sont les bonnes pratiques pour adapter votre système de rémunération...

Business Case - Sales Enablement: réussir la digitalisation et l’onboarding de ses équipes...

MASTER CLASS - Touch & Sell - Think Tank : Comment gérer et organiser la croissance de votre...

Table Ronde - L'art de dire Merci, ou comment gonfler ses vendeurs à bloc

Business Case - Quand le digital conforte le rapport humain !

Keynote : Le vendeur de demain face aux enjeux d'aujourd'hui

Business Case - Comment Cafés Richard a boosté la motivation et la performance de ses équipes...

Business Case - Identifier les nouveaux leviers motivationnels pour construire une équipe...

Talk B2B with Pam Didner : What's up with b2b marketers in the US ?

Business Case - Transformation digitale : Comment Data et CRM boostent l’efficacité...

Table Ronde - Alignement Marketing & Vente : d'un facteur de succès à une condition de pérennité ?

Business Case - Marketeurs, offrez à vos commerciaux le Netflix de la vente !

Business Case - Vendre en visioconférence : le guide pour briller face caméra

Business Case - Comment piloter et adapter votre stratégie commerciale et marketing via un book de...

MASTER CLASS - LeadFabric - Du contact initial jusqu’au closing, optimisez en temps réel le...

Business Case - L'art de l'incentive au service de la conquête et de la fidélisation

Business Case - Quelle solution pour harmoniser vente à distance et présentiel dans l’après Covid ?

MASTER CLASS - Salesapps - Sales Enablement : les clés d'un déploiement réussi auprès de sa force...

Business Case - Faites de chacune de vos ventes B2B une expérience unique !

KEYNOTE : Les soft skills, un levier au service de l’engagement des équipes !

KEYNOTE - Les 5 incontournables grands comptes en 2021

KEYNOTE : Vos pensées créent vos succès ou vos échecs

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