Le Before
Page Personnel
Romain Zacai - Directeur
Le Quick Diagnostic
Qu’est-ce qui a changé dans l’environnement stratégique de votre entreprise depuis la dernière édition du BtoB Summit ?
Face à un contexte économique plus tendu qu’en 2022 et une pénurie de profils commerciaux en France, Page Personnel Commercial a adapté sa stratégie d’acquisition de candidats en recrutant davantage aux soft skills plutôt qu’aux hard skills.
Ces compétences comportementales permettent de démontrer un degré plus ou moins avancé d’intelligence émotionnelle (manière de communiquer avec les autres, de s’adapter aux autres et au changement, de réagir en situation de crise...). Et c’est ce niveau d’intelligence émotionnel qui traduit le potentiel d’un futur collaborateur notamment dans une période économique plus délicate car les clients souhaitent encore plus de relations humaines sincères. Les résultats obtenus sont très prometteurs et nous permettent de continuer une croissance soutenue.
Le baromètre moral
Sur une échelle de 1 à 5, quel est votre niveau d’optimisme pour l’exercice 2023 ? Quels sont les facteurs d’optimisme ou de pessimisme sur votre marché ?
Je dirais que mon niveau d’optimisme est à 3, sentiment mitigé. Comme je le disais précédemment, le contexte économique sur ce début d’année 2023 est plus complexe qu’en 2022 où nous avions connu une période de rattrapage post-Covid. Les entreprises sont davantage sur leur garde et chaque recrutement est mesuré.
Néanmoins concernant le recrutement de profils commerciaux, les entreprises ont maintenu leur plan de recrutement et le début d’année 2023 a été assez dynamique avec, en parallèle, des employeurs qui ont assouplis leur pratique et leur niveau d’exigence, notamment chez les cadres.
IA Momentum
Les outils d’Intelligence Artificielle connaissent un boom sans précédent depuis novembre 2022. Comment ont-ils impacté votre activité ?
L’IA a évolué dans le domaine du recrutement et notamment chez Page Group en étant un support sur des taches back office comme le compte rendu d’entretiens ou encore la rédaction d’annonces.
Mais l’IA nous a surtout permis d’identifier davantage de candidatures qualifiées pour nos clients via des outils de sourcing. Elle nous a également aidé à aller encore un peu plus loin à travers des outils d’analyses complémentaires comme l’évaluation des soft skills des candidats par exemple. Il est néanmoins essentiel que l’IA reste au service du recruteur et de l’humain. Elle doit donc permettre d’avoir une expérience augmentée avec des outils qui permettent à nos consultants en recrutement d’être plus efficaces tout en se consacrant encore davantage aux interactions humaines et à la sélections des profils.
What’s New?
Votre proposition de valeur a-t-elle été enrichie par de nouveaux produits ou services depuis la dernière édition du BtoB Summit ?
Chez Page Personnel, nous accompagnons nos clients au quotidien à travers des consultants spécialisés experts dans leur domaine mais nous développons également une proximité forte auprès des Directions des entreprises à travers un conseil sur-mesure sur chaque métier et dans tous les secteurs d’activités.
Ce conseil s’appuie notamment sur la Data mise à jour et partagée en temps réel par près de 800 consultants et qui permettent ainsi à nos clients d’affiner leur stratégie RH et commerciale. En effet, nos clients peuvent ainsi prendre des décisions stratégiques plus éclairées et plus rapidement en sachant où se trouvent leurs futurs talents et à quel niveau de salaire, par exemple.
Rédaction BtoB Leaders