BtoB Summit 2021

Business Case : Comment OPENCELL a boosté sa croissance avec la mise en place en interne d’une structure RevOps & Growth ?

Nov 18, 2021 | 10:30 AM - 11:00 AM

Description

Pour atteindre ses objectifs, Opencell a fait appel à un Chief Revenue Officer (CRO) en Part-time afin d’élaborer son programme d’accélération et d’optimisation de ses revenus (Revenue Operations). Le Chief Revenue Officer a construit en interne le socle de croissance en « désilotant » les différents services (Finance, Marketing, Product, Sales, Customer Success…) et en impactant de façon transverse tous les leviers d’accélération : stratégie, processus, organisation, équipes, formations, technologies, contenus, canaux… De la stratégie à l’exécution, de l’acquisition à la rétention des clients, le CRO MySquad a mis en place la structure nécessaire pour optimiser l’ensemble des opérations lié aux revenus.