BtoB Summit 2021

Business Case - Stratégie ABM : comment engager des conversations avec les CxO en arrivant au bon moment ?

Nov 18, 2021 | 3:00 PM - 3:30 PM

Description

Dans cette interview, Guillaume Ferrand nous explique comment la Data permet de driver et d'exceller son approche grands comptes. Selon la maitrise des signaux d'affaires, fondement d'une approche ABM, IBM revient sur son utilisation de l'outil Nomination. Il explique notamment comment il réussit à adresser les grands comptes au bon moment grâce à une meilleure connaissance de ses cibles et comment briser la glace avec les bons interlocuteurs.