BtoB Summit 2022

Keynote - Comment faire du business avec un grand groupe ?

Jul 7, 2022 | 9:30 AM - 10:00 AM

Description

Aujourd’hui, 3 500 groupes représentent directement ou indirectement plus la moitié de l’ensemble des entreprises françaises. Face à de tels mastodontes composés de nombreuses entreprises, il est parfois difficile d’identifier le véritable décideur. A qui appartient l’entreprise ? Est-elle indépendante ? Quel est le véritable pouvoir du ou des actionnaires ? Comment organiser votre force commerciale ? Des questions décisives pour identifier le bon interlocuteur : Durant cette keynote, Jean-Daniel abordera les thématiques suivantes pour mieux identifier les véritables décideurs d’une entreprise : - Sphère d’influence économique des plus grands groupes français - Identification de la bonne entreprise à contacter dans un groupe - Adaptation de sa politique ABM …