BtoB Summit 2023

Business Case - Comment l’externalisation peut devenir le bras armé de vos commerciaux ?

Jul 7, 2022 | 11:00 AM - 11:30 AM

Amphi 400

Description

La difficulté de recruter et conserver ses commerciaux oblige désormais les directions commerciales à optimiser leurs équipes internes afin de les rendre toujours plus performantes. Comment augmenter les appels argumentés ? Comment concentrer ses vendeurs sur le closing ? Quand on sait qu’un commercial passe en moyenne à peine 36% de son temps à vendre, il devient fondamental de repenser l’organisation de son process commercial. De plus en plus d’entreprises s’appuient sur l’externalisation afin de booster leurs ventes. Qualification et relances des leads, prospection outbound, relance des portefeuilles, gestion de l’administration des ventes... Call Of Success vous présentera de nombreux business cases qui vous permettront de vous projeter sur des évolutions futures à mettre en œuvre. Au programme : 1. Pour quelles raisons auriez-vous envie d'externaliser vos ventes ? 2. Les sales externes au service de vos sales internes 3. Business cases (à venir) 4. Comment choisir le bon partenaire en fonction de vos besoins ? 5. Les clés de succès d’une externalisation réussie cadrage, formation, pilotage