BtoB Summit 2022

Business Case - Le mythe de l'acheteur autonome & cas client

Jul 7, 2022 | 3:30 PM - 4:00 PM

Description

Les entreprises B2B en sont venues à penser qu’il existe une relation asymétrique entre l’entreprise et ses acheteurs. Selon leur perception, les acheteurs « ont le contrôle » et plus que jamais auparavant, ils disposent d’informations de haute qualité. Et s’il ne s’agissait que d’un mythe ? Dans cette conférence, nous allons explorer : Comment les directeurs marketing pourraient obtenir un avantage par rapport à leurs concurrents en réalignant le contenu autour des expériences d’achat consultatives en gardant à l’esprit le mythe de l’acheteur habilité.