BtoB Summit 2023

Table Ronde - La décennie des Sales, entre pénurie des talents et éviction du parcours d’achat

Jul 7, 2022 | 2:30 PM - 3:00 PM

Amphi 400

Description

Plus des deux tiers des acheteurs B2B prennent leur décision d’achat avant même d’avoir rencontré un commercial. Confrontés à l’émergence d’un super-acheteur hyperinformé, autonome et exigeant, les commerciaux se voient parfois réduits à négocier des prix et à envoyer des devis. Dans le même temps, la pénurie en profils commerciaux s’aggrave. Selon Michael Page, il manque plus de 200 000 commerciaux dans l’Hexagone. Comment expliquer cette pénurie structurelle ?