BtoB Summit 2023

Table ronde - Génération de leads, le MQL est il mort ?

Jul 7, 2022 | 3:30 PM - 4:00 PM

Salle Jardin

Description

Selon une étude de la Harvard Business Review (B2B et B2C), les entreprises qui prennent plus de 5 minutes pour répondre à une sollicitation d’un lead « réduisent de manière significative » les chances de conversion. Plus alarmant : seules 5 % des entreprises ont les moyens d’être aussi réactives. Dans ce contexte, certains estiment que les MQLs ralentissent un cycle d’achat déjà trop long. Les MQLs sont-ils obsolètes ?