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Le B2B émotionnel : et si on touchait l'humain pour engager davantage l'acheteur ?

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23/06/2026 | 14h30 - 15h00 | Auditorium - Niveau -1

Informations

Ce talk part d'un constat radical : le vrai problème de la communication B2B, c'est qu'elle ne parle pas assez aux gens, à l’humain. Elle parle essentiellement à des fonctions, des segments, des personas abstraits. On continu à envoyer des fiches produits. À travers des exemples concrets, des données comportementales récentes et la vision de Manitoba sur ce qu'on appelle le B2B émotionnel, ce talk show bouscule les certitudes et ouvre une nouvelle voie : celle d'un marketing B2B qui ose enfin traiter ses cibles comme des êtres humains, avec leurs peurs, leurs aspirations, leurs biais, plutôt que comme uniquement des fonctions à convertir.