Recentrer l’humain au cœur de la relation commerciale : en quoi l’IA devient-elle un accélérateur ?
MatinAide à la venteIA & AutomationOrganisation & Management
23/06/2026 | 11h30 - 12h00 | Salon Orsay - Niveau 1
Informations
L’IA ne remplace pas la relation commerciale ; elle en élève le niveau d’exigence en rendez-vous.
En accélérant l’accès à l’information, la préparation des rendez-vous et la personnalisation des interactions, elle redonne aux équipes commerciales et marketing les moyens de se concentrer sur ce qui crée durablement la valeur : la compréhension fine des enjeux clients, la qualité du conseil, la cohérence du discours et la confiance construite sur le terrain.
Cette conférence propose une lecture pragmatique de la performance commerciale augmentée : non pas une opposition entre humain et technologie, mais un nouveau modèle d’exécution où l’IA devient un levier d’efficacité, d’alignement et de différenciation. Retour d'expérience en GMS avec Pierrick Martin, Directeur National des Ventes, Sill Distribution.
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